特格尔联盟

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特格尔中国药店采购联盟(简称“联盟”)(英文名称 Tgr China Pharmacy Purchasing Union,简称 TCPPU)成立于 2004 年,总部设在湖南长沙,是中国大型的非营利性药店联采分销组织,拥有会员企业981家,联盟药店超过3万家,年销售额已近300亿元,联盟业务范围覆盖内地除西藏外所有省、市、自治区。经过十余年发展,特格尔中国药店采购联盟已经成为了连锁药店的“集团总部”、制药企业的“营销中心”和消费者的“放心终端”。






三大核心职能

产品输出
  联盟以产品输出为基石,帮助主流医药连锁企业打造全科“产品力”,为消费者制造安全有效的健康产品。联盟携手权威研发机构,组建专业科研团队,成立“特格尔健康研究所”,基于人类疾病谱,根据病理学以自主研发或外购知识产权专利的方式自建兴汉堂牌中药饮片、美舒通牌内服药、美尔杰牌外用药、美斯康乐牌保健食品、美恩龙牌医疗器械、美雅静牌个人护理用品(化妆品)、澳孩儿牌母婴产品与儿科药品、美尔盛牌其他产品八大品牌产品体系,自主研发自有品牌产品 500 余种,独家代理品牌产品 300 余种,产品涉及 8 个大类、78 个中类、318 个小类,涵盖消费者健康需求的各个品类。产销特色有三个:一是企业定制。通过委托生产、入股自产的方式生产产品,确保品类齐全、质地优良、
  供应稳定。二是现代物流。自建自有品牌产品专用现代物流配送体系,配送范围已覆盖全国 2113 个城市,确保产品及时送达。三是自愿连锁。采用自愿连锁模式营销产品,在全国已拥有分销会员企业 981 家,分销药店超过 3 万家,形成医药“研产销”一体化的健康产业链,服务和影响了中国超过 75% 的人口。





管理输出

  联盟以管理输出为驱动,帮助主流医药连锁企业全面升级“管理力”,为企业构建科学系统的管理体系。联盟联合清华大学、北京大学、人民大学、哈佛大学等教育机构,组建专业教育咨询团队,创办集学术研究、教育培训、管理咨询于一体的“特格尔大学”,10 余年来,通过“431 工程”为联盟会员企业培养了 500 多名总裁和 3000 多位店长,成功派驻优秀职业经理人近 200 名,从战略管理、信息管理、商品管理、市场营销、人事管理、行政管理、财务管理等多个维度,帮助联盟会员企业建立现代连锁 KPI 管理体系,整体提升了联盟会员企业的运营能力,被业内称为中国连锁药店的品牌标杆。




健康服务

  联盟以健康服务为纽带,帮助主流医药连锁企业提升市场“服务力”,为消费者定制贴心专业的健康服务。联盟汇集协和、湘雅等名院名医资源,组建专业诊疗团队,成功打造“24 小时治未病”的家庭医生式诊疗型药店——特格尔健康生活馆,为顾客提供健康检测、便捷诊疗、平价供药、临方调剂、健康管理五大健康服务体系,全时、全程、全方位守护家庭健康。在长沙,特格尔健康生活馆将形成特格尔“112”健康长沙布局,即 1 家特格尔医院、10 家特格尔健康生活馆、200 家特格尔芝林大药房,建成覆盖长沙城区的“15 分钟特格尔长沙健康生活圈”,形成层次分明的长沙云医健康服务体系。在全国,特格尔以“轻诊疗”为核心,依托互联网,通过联合全国联盟会员企业,形成特格尔“133M”健康中国布局,打造覆盖全国城区的“15 分钟特格尔中国健康生活圈”,构建层次分明的中国云医健康服务体系。




 七大价值平台

  一、全科产品平台:联盟为中国联盟会员提供“联盟定制”的全科自有品牌产品,帮助会员实现商品差异化竞争战略。联盟根据人类88类疾病的专业治疗方案,研发出差异化自有品牌产品多达500余种,涵盖了消费者健康需求的各个品类。
  二、平价采购平台:联盟为中国联盟会员提供“价廉物美”的全球联合采购平台,帮助会员实现低成本竞争战略。通过联采分销,联盟会员能够分享联盟与广药集团、华北制药、太极集团、山东鲁抗集团、石家庄四药、隆力奇等大厂名牌厂商的优惠政策,获得与全球大公司一样的采购优势,保证了核心产品“三稳定”:质量稳定、渠道稳定、价格稳定。
  三、独家分销平台:联盟盟友遍布中国内地除西藏之外的所有区域。联盟为中国联盟会员提供“区域独家”的全渠道分销平台,帮助会员实现聚焦竞争战略。联盟在每个区域只选择一家管理符合条件的连锁药店销售联盟自有品牌产品,始终如一地坚持独家分销。
  四、云商互联平台:联盟为中国联盟会员提供“高效配给”的云商沟通平台,帮助会员实现“取势赋能”的“+互联网”战略。联盟通过打造健康云医网,整合庞大有效的终端顾客群体,将分散资源变成共享资源,通过远程问诊精准引流顾客,实现顾客在联盟会员企业中有效配给,为联盟会员与顾客沟通搭建“店商+电商+服务商”的健康云商互联平台。
  五、人才培养平台:联盟为中国联盟会员提供“专业科学”的人力资源发展平台,帮助会员实现可持续发展的人力资源战略。联盟于2009年成立了中国的一所药店管理学院——特格尔大学,结合特格尔的管理实践开展学术研究、教育培训、管理咨询等,为会员提供具有国际标准的现代零售知识的系统培训,为联盟会员培养现代复合型管理人才,提供可持续发展的人力资源竞争力。
  六、运营管理平台:联盟为中国联盟会员提供“专业系统”的运营管理输出平台,帮助会员实现高效运营管理战略。通过联盟“431"工程(四班三会一团),联盟会员能够分享联盟多年的零售成功经验,获得专业系统的市场与消费者定位、店铺选址、商品管理、店铺规划与商品陈列、价格策略、促销策略、员工管理等全程运营管理模型以及BSC现代零售管理系统,建立完整的现代连锁KPI管理体系。
  七、联合品牌平台:联盟为中国联盟会员提供“明星效应”的联盟品牌背书平台,帮助会员实现合作竞争战略。联盟会员在不改变自身品牌的同时,拥有一个行业知名品牌,联盟会员可用特格尔联盟品牌发展分销业,吸引中小零售业者加盟,找到新的经济增长点。
  “如果把联盟的所有成员比作一支球队,那么,特格尔更像一个教练,并不会亲自上场打球,而是选择各地区的‘状元’,打造一支‘梦之队’,然后传授其秘诀,使之在市场上所向披靡,战无不胜”。特格尔,爱的智慧!用创新改变行业,用服务创造未来。特格尔始终秉承一切为了人民健康的经营宗旨,肩负用智慧关爱人类健康的历史使命,致力于帮助人们更长寿、更健康、更愉悦的生活,全力推动中国健康产业蓬勃发展,实现中华民族伟大复兴。





行业影响

  经过十余年发展,特格尔联盟三大体系建设全部完成,一是基于疾病谱根据病理学的健康产品体系,二是基于连锁经营接中国地气的企业管理体系,三是基于互联网“B2B2C”的健康服务体系,给予区域连锁与上市公司同等的资源与平台,从而赋能了一大批区域连锁药店,特格尔联盟的优秀会员或上市,成为全国主流连锁(如云南鸿祥一心堂等);或增值,成为区域头部企业(如河南同和堂、贵州一品等)。联盟成就了区域连锁药店,我们相信联盟的力量!


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